中国光彩事业促进会犬业协会（CKU）主席张星黎先生
关于CKU首次与地方合作的访谈录

中国光彩事业促进会犬业协会（CKU）是目前中国举办关于犬类赛事展出最具权威、涉及犬种范围最广、操作流程最为规范的组织之一；是世界犬业联盟（FCI）在中国大陆地区的唯一合作伙伴。主持该协会工作的第一副主席张星黎先生此次在业界首创CKU与地方协会、企业合作的先河。为此，爱狗网杂志专门对张副主席进行了采访。

Q：张主席您好！
A：您好！

Q：CKU作为业内的佼佼者，已经将CKU赛事做得相当规范，并且在国内创造了积极举办赛事活动的良好形象，为什么现在想到要将CKU独享的FCI血统认证资源分配到全国各地去？
A：CKU赛事活动的目的是推广FCI纯种犬繁殖的概念，措施是以FCI的各项标准与赛事机制进行宣传与普及。但中国地域广阔、人口众多、各地生活水平差异大，人文特点与养犬传统参差不齐，要想使FCI纯种犬概念达到社会化普及，除专业规范的赛事外，需要强化推广运营措施，把运营和赛事结合起来授权给各地方协会及公司，使赛事操作本土化，并合理利用当地丰富的人脉资源，期望以此提高推广FCI纯种犬概念的效率与进程！

Q：张主席解释得很透彻，我想所有合作都会涉及到利益的分配，与CKU合作又能得到什么利益呢？
A：（笑）这个问题问得好。确实，商业离不开利益。纯种犬推广是利益和公益的结合，只注重公益忽视利益，也难以保障公益。FCI纯种犬概念推广最终还是要落实到利益的分配。与CKU合作的地方协会或企业可以通过纯种犬鉴定、血统及出口等证书办理、犬舍登记、配种证明、芯片埋植登记、款肘关节检测、培训和赛事报名等项目进行收费，这些费用CKU会根据犬只发展的数量与合作方达成收益分成比例，大概最低可有利益的30%，最高可达60%——CKU是下了很大决心的。当然，授权要对申请的地方协会或企业团队的执行力和推广实力进行核实，达到要求才能成为合作方，被授权方对CKU承担着推广责任。

Q：条件的确很优厚。CKU选择合作伙伴的标准是什么？是更倾向于地方协会还是企业？其中区域划分上是怎样考虑的？
A：CKU选择的合作伙伴需要具备：团队综合执行力、市场拓展策略、客户沟通技巧、协作伙伴信念、敬业工作态度。只要有实力，热爱纯种犬繁殖，CKU都是敞开大门欢迎大家加入的。至于区域划分，CKU并不局限于省一级犬协和企业，我们也更有兴趣和繁华的市一级城市的犬协或企业在符合条件的前提下合作。此外，我们也会对一些单犬种俱乐部进行授权，其运作方式也和协议精神一致，利益分配原则也基本一致。以扎实、稳定的方式进行市场化推进，我相信一定会吸引很多地方协会和企业加入。

Q：张主席是否有些过分乐观呢？也许地方协会或企业尽管有意向，但仍在等待、观望呢？
A：CKU提出所有合作都是建立在自愿原则上。事实上，现在已正式签约的有4家，并有十几年的地方协会和企业向我们表达了合作意愿。但CKU秉持公平、负责的态度，仍要对所有有意向的协会和企业进行考察和审核，符合条件后才正式签约；就算真有地方协会或企业迟迟不能决定，CKU会自行设立当地办事机构，自行推广。

Q：看来CKU的选择还是很严苛的，那么有幸被选中的地方协会或企业需要配合CKU进行哪些工作呢？
A：一旦授权成功，需要配合CKU对纯种犬进行鉴定，并发给含血统证书在内一系列相关证书，以及协助CKU对FCI纯种犬概念进行市场推广。

Q：CKU的资源分配到地方后，广大犬友怎样理解这次创举？
A：接受养纯种犬的价值意义，CKU与地方合作推广FCI纯种犬概念，让广大养犬人明白串种犬给社会带来的危害，从而使养犬人受益，使社会受益。养殖纯种犬便于政府对养犬人与犬只的管理，减少因犬只数量大造成的疾病等隐患、降低狂犬病发生几率，相信广大的犬友最终会接受并适应饲养纯种犬。

Q：今天非常感谢张主席的耐心解答，张主席还有什么话想对所有关注CKU的朋友们说吗？
A：那就说一下我们此次创举的原则吧，即利益共享，协作发展，服务社会！

Q：谢谢张主席。最后，希望CKU此次的创举能够带给犬业发展的一次飞跃，让更多的国人了解繁殖饲养纯种犬的意义。
A：谢谢！


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